第7回デザイン演習Ⅴのまとめ

USP（Unique Selling Point）

Unique；差異化
Selling：実売性→「売り」になる、対価に見合う
Point：情報伝達性→要点がわかりやすい、信じる理由がある、認知され受け入れられる。

どこが他の商品と差別化されているのか、どこにユニークさがあるのか。
客に伝えたいそのユニークさは何か。

顧客に購入されるまでのUSP
1.Key Driver USP（HOP）
→ファーストタッチでの限られた認知で高い共感を得て来店を促す。
2.Conformation USP（STEP）
→きちんと認知指定もらうことで確実に共感度を高める
3.Suprising USP（JUMP)
→購入の最後の後押し

scene：どんなシーンで
evidence：どうやって？何で？
benefit：何がいいの？

重要なのは「意外性ギャップ」と「トレードオフのブレークスルー」

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